31 يوليو كيف تنجح الشركة في التسويق لمنتجاتها
إذا تأملت جيداً عصرنا اليوم، تجد أنه عصر السرعة وعصر الإنترنت، أي كل شيء بات يعتمد
على الإنترنت، خصوصاً في مجال الأعمال التجارية. وإذا كنت تقرأ هذا المقال الآن،
فهذا لأنك تفكر في إعداد حملةٍ إعلانيةٍ ناجحة بحيث ترفع المبيعات لنشاطك التجاري وتكسب المزيد من المتابعين.
يعدّ التفكير في حملة تسويقية أو حملة ممولة على الموقع الإلكتروني فكرةً أكثر من رائعة،
ولكن لكي تحقق الهدف المرجو منها، يجب أن تفكر في أسس ونقاط مسبقة قبل البدء.
لذلك، سنقدم لك 7 نصائح لإعداد خطة تسويقية مبنيةٍ على معرفة جمهورك المستهدف وهدفها نجاح الحملة الإعلانية.
اقرأ ايضاً: التسويق الإلكتروني في العالم العربي – هدر أم استثمار!
فقرات المقالة
1- من هو جمهورك المستهدف:
كل استراتيجية وكل حملة تسويقية تنطلق من معرفة جمهورك المستهدف،
فكيف لك أن تنجح في كسب تفاعل هؤلاء الناس إذا كنت لا تعرف مَن يكونون، أو ليست لديك أية فكرة عن صفاتهم وخصائصهم؟
ما الذي عليك فعله كي تجذب انتباه العميل إلى المنتجات والخدمات التي تقدمها؟
النصيحة الأولى: تعرّف على جمهورك:
- أين يتواجدون؟
- هل منتجك يستهدف الفئة المتوسطة من المجتمع ام الفئة الغنية؟
- ما الأمور التي يحتاجون إليها أو يبحثون عنها؟
يجب جمع هذه المعلومات لمعرفة جمهورك المستهدف والتركيز في حملتك الاعلانية على جمهورك الصحيح.
2- حاول اكتشاف المشاكل التي يعاني منها العميل:
لنجاح خطتك التسويقية، يجب عليك اكتشاف الصعوبات التي تواجه العملاء أولاً،
ومن ثم إطلاق حملاتٍ تسويقية لحل هذه الصعوبات عبر المنتج أو الخدمة التي تقدمها.
ويتم تحديد هذه المشاكل التي تواجه العملاء من خلال معلومات جمعتها مسبقاً عن جمهورك المستهدف.
3- الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها الجمهور:
بعد تحديد الجمهور ووضع حل للصعوبات التي تواجه العملاء يجب تحديد الكلمات المفتاحية
التي يبحث عليها الجمهور. من المهم كتابة كلمات مفتاحية بنفس لغة الجمهور،
لكي يتمكنوا من العثور على منتجاتك، يجب أن تفكر في الكلمات التي يستخدمها جمهورك
المستهدف عندما يبحثون في جوجل أو غيره من محركات البحث.
لكي تتكون لديك فكرة عن المفاهيم والكلمات التي يستخدمها جمهورك،
يمكنك الاعتماد على مجموعة من الأدوات والمواقع؛ منها مخطط الكلمات الرئيسية لجوجل،
وكذلك «SEMRush»، وبهذا تحصل على الـ «keywords»؛ أي الكلمات المفتاحية الملائمة
التي يجب أن تستخدمها في الحملة التسويقية التي تخطط لها.
على سبيل المثال: لنفترض أنك تريد إعداد حملة تسويقية تتحدث عن العقارات
وتريد معرفة مخطط الكلمات الرئيسية، تقدم لك الكلمات المفتاحية التالية:
عندما تتعرف على هذه الكلمات، يمكنك معرفة الأمور التي يبحث عنها جمهورك تماماً،
وهذه من أهم العوامل التي تساعدك للوصول إلى عملائك بسرعة.
اقرأً ايضاً: كيف تقوم بكتابة محتوى متوافق مع محركات البحث SEO
4- الاهتمام بكتابة وصف المنتجات والاجابة على استفسارات العملاء:
يعتبر كتابة وصف للمنتجات من الأمور المهمة جداً والتي يجب عليك كتابتها بشكل دقيق
ومفصل لكن دون إسهاب، إذ يجب أن تقوم بكتابة الوصف وربطه بالكلمات المفتاحية.
عندما تضع وصفاً لكل منتَج، يجب أن توضح المزايا والخصائص التي تقدمها،
بشكل صادق وشفاف، بدون أية مبالغة، وبدون أية شطط، وهذا بدوره يقودك
إلى الربط بين كل ميزة بحد ذاتها مع مشكلةٍ يعاني منها الزبون.
5- كتابة نص إعلان قصير وجذاب:
تقع الكثير من الشركات في أخطاءٍ عديدة عندما يتعلق الأمر بكتابة نص الإعلان.
فأغلب الشركات تتمنى لو استطاعت كتابة كل شيء يخطر في البال، وهو أمرٌ خاطئ بالطبع.
عندما نتحدث عن الإعلانات، فيوجد حد معين للكتابة الذي يمكنك وضعها في إعلانك.
في جوجل «أدوردز»، على سبيل المثال، يكون الحد الأقصى 80 كلمة.
يجب عليك كتابة الكلمات المهمة فقط في الإعلان، تذكر أن خير الكلام ما قل ودل،
إذا كان بإمكانك التعبير عما تريد قوله ببضع كلمات، لمَ تقوم بالإطالة؟ خصوصاً في الإعلانات،
العملاء دائماً يريدون الوضوح والاختصار فهم يريدون الوصول إلى المنتجات بسرعة.
6- قم بإضافة التقييمات في حملتك الإعلانية:
يمكن للتقييمات أو شهادات العملاء إحداث فارقٍ رهيب في إنجاح حملتك الإعلانية.
عندما تدخل إلى صفحةٍ تبيع منتجاً أو خدمةً ما وتريد الشراء منها،
وترى مَن يتحدث بشكل جيد عن المنتَج أو الخدمة التي تنوي شراءها،
تشعر بالمزيد من الأمان والسرور والحماس للشراء، أكثر مما لو لم يكن ذلك متاحاً لك ضمن الصفحة.
لذلك، عندما تكتب عن منتجاتك، حاول إضافة «social proof»؛
أو شهادة أقوال لمَن جرب منتجاتك من قبل وحصل على نتيجةٍ رائعة أو تجربةٍ جيدة.
هذا كله يعزز من فعالية وجدوى الحملة التسويقية التي تفكر في إنشائها.
7- العمل بميزانية متوفرة لديك:
ساعد تطور الإنترنت الشركات والأفراد للوصول إلى العملاء بتكاليف بسيطة،
لذلك قم بالتسويق لمنتجاتك بميزانية محددة مسبقاً، حتى وإن كانت بسيطة، يمكنك ذلك.
اليوم، وبفضل تقدم التكنولوجيا وتعدد الخيارات، يمكنك أن تقرر المبلغ الذي تريد استثماره
في الحملة التسويقية، ويمكن أن تحدد عدد الأيام التي تريد أن تجعل فيها هذه الحملة نشطة ومدى نشاطها على طول الأيام.
يمكنك من خلال مبلغ ربما 100 دولار او 200 دولار التخطيط لبعض الأعمال التسويقية الممولة
والتي تفي بالغرض، شرط أن تكون متناسقةً مع ما يريده الجمهور ويحقق أهدافك.
العمل لإنجاح الحملات التسويقية والإعلانية هو أمرٌ سهل بمجرد معرفة جمهورك المستهدف واهتماماتهم.
مع مراعاة إدارة هذه المعرفة من خلال تقديم ما يحل لهم مشكلاتهم بالفعل.
بذلك، سوف يكون أمامك الكثير من الفرص في النمو بأعمالك التجارية والتوسع في السوق.
إذا كنت تواجه صعوباتٍ في إنشاء خطة تسويقية، لا تتردد بالتواصل معنا
